中新網(wǎng)山西新聞6月13日電 連日來(lái)，山西堯都農(nóng)商銀行牢牢把握發(fā)展的總基調(diào)，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，處處釋放嶄新的活力，化為躍動(dòng)的音符，奏響地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)聽(tīng)旋律。

堯都農(nóng)商銀行供圖

　　將存款營(yíng)銷(xiāo)“做在日常、做在經(jīng)常”

　　該行聚焦資金組織，穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額，將資金組織工作的重點(diǎn)放到抓低成本存款上來(lái)，在增規(guī)模的前提下，抓好資金結(jié)構(gòu)調(diào)整。壓實(shí)管理責(zé)任，全員聯(lián)動(dòng)、靶向發(fā)力，充分發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢(shì)，著力做好相關(guān)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)客戶的拓展提升，繼續(xù)保持存款增長(zhǎng)勢(shì)頭；繼續(xù)發(fā)力廳堂營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高廳堂引流能力，將營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)嵌入日常工作，重點(diǎn)關(guān)注大額資金變動(dòng)情況，夯實(shí)存款基礎(chǔ)；加大線上線下宣傳，積極推進(jìn)全面營(yíng)銷(xiāo)，深挖客戶資源，將“存量客戶”變?yōu)椤爸覍?shí)客戶”；不斷提升存量客戶產(chǎn)品使用活躍度，依托“首綁有禮”“手機(jī)充值立減”等活動(dòng)，開(kāi)展高價(jià)值、低活躍客戶營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)全行組織資金工作向低成本存款拓展傾斜，多渠道沉淀低成本資金。

　　在信貸轉(zhuǎn)型“綱舉目張、創(chuàng)新求變”

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)是金融的根基，金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)是金融立業(yè)之本。該行把擴(kuò)大實(shí)體貸款投放放在突出位置，保持貸款營(yíng)銷(xiāo)工作不松、力度不減。靈活運(yùn)用貸款產(chǎn)品，對(duì)到期客戶和潛在客戶進(jìn)行及時(shí)回訪、了解訴求、解決痛點(diǎn)，在扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)中爭(zhēng)市場(chǎng)、搶份額，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)；堅(jiān)定不移抓好“四張清單”營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，通過(guò)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)服務(wù)等方式，持續(xù)獲取居民數(shù)據(jù)信息、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為貸款營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)；堅(jiān)定推進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)投放千萬(wàn)元以下小微貸款，以考核助推信貸轉(zhuǎn)型升級(jí)；建強(qiáng)信貸條線隊(duì)伍，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)操輪訓(xùn)，提高全員營(yíng)銷(xiāo)能力，在全行發(fā)現(xiàn)并挖掘優(yōu)秀微貸人才。

　　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)清降“事不畏難、久久為功”

　　防風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在未雨綢繆、防患于未然。該行進(jìn)一步明確“壓存量、控新增”的工作目標(biāo)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，壓實(shí)清收責(zé)任，在嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下開(kāi)展新業(yè)務(wù)，嚴(yán)防新增不良貸款形成；在清收策略上做到方法到位、跟蹤到位、執(zhí)行到位，按月考核通報(bào)、按季獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，從嚴(yán)從細(xì)推動(dòng)表內(nèi)外不良貸款清收處置工作取得新進(jìn)展；積極對(duì)接政府部門(mén)及司法機(jī)關(guān)，建立抵債資產(chǎn)處置信息平臺(tái)和協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)抵債資產(chǎn)進(jìn)行清單式管理，逐一制定處置方案，爭(zhēng)取消化、處置政策，并及時(shí)解決處置中遇到的困難和問(wèn)題，進(jìn)一步完善手續(xù)，加大盤(pán)活和處置力度；進(jìn)一步細(xì)化、量化、實(shí)化重點(diǎn)處置工作任務(wù)，緊抓稅收優(yōu)惠政策窗口期，確保稅費(fèi)優(yōu)惠政策全部落實(shí)；進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部力量配置、增強(qiáng)隊(duì)伍活力，積極對(duì)接外部平臺(tái)，加大宣傳力度，加快抵債資產(chǎn)處置步伐，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和防控金融風(fēng)險(xiǎn)貢獻(xiàn)力量。

　　堯都農(nóng)商銀行將以黨的二十大精神為引領(lǐng)，準(zhǔn)確把握新時(shí)代地方金融機(jī)構(gòu)的重要使命，深化改革創(chuàng)新，優(yōu)化金融供給，做農(nóng)村金融主力軍、普惠金融排頭兵、鄉(xiāng)村振興主辦行，用實(shí)際行動(dòng)扛起助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“農(nóng)商擔(dān)當(dāng)”。(完)

　　(陳萍)