中新網(wǎng)山西新聞2月17日電 山西侯馬農(nóng)商銀行洪洞支行黨支部認真貫徹落實山西省聯(lián)社、臨汾審計中心及總行黨委年度工作會議精神，在首季開門紅活動的開展中充分運用“線上線下”組合營銷渠道，緊盯關鍵節(jié)點、客群和區(qū)域，持續(xù)強化“網(wǎng)格化”宣傳部署，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的動能，將黨建引領轉化為業(yè)務開展的最強推動力，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新、業(yè)績創(chuàng)優(yōu)。截至目前，該行黨支部各項存款凈增2715萬元，貸款凈增390.09萬元。

　　緊盯“首季”關鍵節(jié)點，實現(xiàn)精準對接。對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面助力“春耕備耕”。由銀行黨支部書記帶頭，帶領黨員對接周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入田間、果林、種養(yǎng)殖場等地，與農(nóng)場企業(yè)主探討發(fā)展前景、生產(chǎn)中遇到的問題及現(xiàn)階段金融需求。一方面聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，加大對鄉(xiāng)村實體經(jīng)濟的信貸支持力度，進一步擴大普惠金融服務覆蓋面，提升服務實體的質(zhì)效；另一方面持續(xù)提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，以“限時辦結制度”為指導，簡化辦貸流程，提高辦貸效率。對接儲戶，真正做到“穩(wěn)存增存”。緊抓首季資金回籠黃金期，一是盯準財政性存款資金，協(xié)調(diào)對接財政部門和轄內(nèi)大中企業(yè)，主動上門拜訪，積極爭取低成本的企事業(yè)單位存款；二是深挖存量信貸客戶，將暫時不投入生產(chǎn)的資金存放至該支行，提高資金在行率；三是優(yōu)化基礎金融服務，提升存量客戶的金融服務體驗，增強客戶粘性。目前已對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)戶授信200余戶，吸收居民儲蓄存款500萬元。

　　緊盯“存貸”關鍵客群，提供專屬服務。該支部結合存貸營銷優(yōu)勢，在開展專項開門紅營銷活動，由支部黨員帶頭運用線上微信朋友圈、客戶群高頻宣傳，線下網(wǎng)點電子屏、音響聯(lián)合造勢，各崗位黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，采取無縫銜接、產(chǎn)品“鏈條式”推廣等方式，助推存貸業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長；接著，將存款營銷同手機銀行、“晉享e付”等電子銀行業(yè)務緊密結合，依托“晉享e付”商戶聯(lián)盟圈，構建營銷關系網(wǎng)，在互惠互助的基礎上，增加開卡量，提高資金回行率；同時，支部黨員利用網(wǎng)貸平臺，及時對接融資需求，積極開展上門服務，快速滿足各類客戶臨時性資金需求，及時給予扶持，在近距離服務中發(fā)揮服務效率。

　　緊盯“網(wǎng)格”關鍵區(qū)域，全面摸排營銷。該支部不斷完善“黨建+網(wǎng)格”工作，制定戰(zhàn)略圖、工期表，構建“細化責任區(qū)域，落實逐戶走訪，每日日終匯報”的工作格局，深入開展“商戶授信+晉享e付”組合營銷行動。營銷過程中，由支部黨員帶領支行員工從傳統(tǒng)“直奔主題”的盲目營銷轉向“一對一”精準營銷，把握每日19時后商戶時間充裕的契機，通過熟人介紹切入，圍繞商戶感興趣的行業(yè)話題、消費需求、發(fā)展趨勢等信息，開展點對點營銷，以話家常、談商戶有興趣的話題為突破口，沉下心同商戶溝通，了解基本信息、營業(yè)情況及金融需求。每日營銷終了，將收集到的零散數(shù)據(jù)整合歸納，對照產(chǎn)品優(yōu)勢，結合不同客戶的需求，對有明確辦理業(yè)務意向的商戶再次回訪，切實提高了精準營銷的獲客率。截至目前，該支部網(wǎng)格化營銷隊伍已拓展活躍“晉享e付”商戶227戶，完成率106.07%。(完)

　　(楊運運)