侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　中新網(wǎng)山西新聞6月15日電 距離“雙過半”還有不到半個(gè)月，為緊緊圍繞“求實(shí)”“求精”“求快”的工作要求，克服“三種傾向”、落實(shí)“六再”要求，山西侯馬農(nóng)商銀行始終保持苦干實(shí)干勇毅前行的奮進(jìn)狀態(tài)，繼續(xù)把全員綜合營銷推向高潮，全力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)達(dá)到滿堂紅。侯馬農(nóng)商銀行澮濱分理處繼年初六天即完成“首季開門紅”任務(wù)目標(biāo)后，再次提前上交滿分“答卷”。截至目前，該網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)存款余額突破4億元，各項(xiàng)存款凈增超9000萬元，7名員工人均營銷存款達(dá)1285萬元，創(chuàng)歷史同期最高水平，真正做到了用數(shù)字說話、憑實(shí)績交卷。

　　提升服務(wù)促增長，解好“加分題”。澮濱分理處結(jié)合實(shí)際，內(nèi)外發(fā)力，一方面充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)宣傳營銷主陣地的重要作用，運(yùn)用外拓營銷和廳堂營銷相結(jié)合的方式，形成強(qiáng)大的營銷宣傳氛圍；另一方面設(shè)立營銷分隊(duì)將外拓營銷日�；�，建立并完善好客戶信息數(shù)據(jù)，針對(duì)有意向性的客戶做到持續(xù)跟蹤，及時(shí)聯(lián)系，擴(kuò)大服務(wù)半徑，在維護(hù)存量客戶的前提下進(jìn)一步瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶、深挖潛在客戶，對(duì)重點(diǎn)核心客戶實(shí)行“一對(duì)一”“保姆式”服務(wù)，通過口碑宣傳、熟人介紹等方式，提升客戶粘性，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，受到群眾廣泛關(guān)注和歡迎，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長。

　　精準(zhǔn)定位拓渠道，解好“附加題”。因地處商業(yè)街區(qū)，附近多為小微商戶，資金流動(dòng)較為頻繁且大多有信貸資金需求，為確保最大化獲客，培養(yǎng)新的潛在客戶群體，該網(wǎng)點(diǎn)下足功夫，多措并舉，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)商圈建設(shè)，以建工路商圈為突破口，采取“批量開發(fā)+分批營銷”的思路，面向商圈經(jīng)營主體、菜商小販等重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，開展地毯式走訪，掌握商戶信息，服務(wù)轄內(nèi)商戶，宣講農(nóng)商行金融產(chǎn)品，并為其量身提供與之配套的“晉享e付”、晉e貸金融產(chǎn)品，讓客戶享受高效、簡單、便捷的金融服務(wù)，僅通過“晉享e付”收單二維碼即吸收存款1148萬元，拓展個(gè)人達(dá)標(biāo)客戶2012戶。通過不斷探索、創(chuàng)新、開拓，用自己的“辛苦指數(shù)”贏得了客戶的“認(rèn)可指數(shù)”。(常志賢)